品牌思考:宝洁汰渍放弃“高价”回归“二元”

   2023-08-21 互联网2640


  最近一个比较有意思的广告出自宝洁:一直以为自己是名门的汰渍,居然也让操着南腔北调的家庭主妇反复地感叹自己“只卖2块”。宝洁旗下的汰渍是世界第一洗衣粉品牌,创立于1946年,进入中国市场也一度取得了不俗的战绩。但是汰渍采取高价高利润,营造技术领先品牌形象的策略抵挡不住低价的奇强和雕牌的竞争,市场份额差异迅速被拉大,迫不得已的宝洁发起了“射雕”攻势,而“射雕”的箭其实也不过是价格。外资与民企的拉锯战从此进入赤膊阶段,这个时候比的是谁多一口气,品牌则放在喘过这口气再说。

  从这几个行业的简单分析可以看出,品牌并不是经济质量的全部。有否品牌并不能完全代表经济运行质量。提高经济质量和经济运行安全性,在品牌之外还有很多事要做。

  没有品牌的经济

  近几年的房地产业对中国经济的贡献无疑是显著的,除了自身产生的1万亿投资,还拉动了钢铁、水泥、建材等行业的发展。但是中国目前还没有一家房地产开发商拥有绝对领先的市场份额,名气很大的万科也不过拥有不到1%的市场,市场极其分散。

  这个推动中国经济进入新增长阶段的重要行业,“品牌号召力是所有行业中最弱的”,业内人士如是评价。一个重要的原因就是:市场环境。万科评价自己1988年前后通过拍卖拿地为“十年之赌”,赌的是行业的规范发展。所谓规范,其实就是按照市场规律办事。如果批地贷款都依靠长官意志和暴富的“原罪”,品牌是无从建立也无需建立。你总不能打个广告说自己是某某的女婿谁谁的哥们吧!品牌这种市场经济的果是不大可能长在非市场经济的土里的。

  显然,体制这个关键因素对品牌的决定性力量要远远超过企业家的品牌意识。在这种情况下抱怨企业家的品牌意识,多少免不了吹毛求疵、欺软怕硬的嫌疑。资深品牌顾问、《品牌竞争力》的作者李光斗有多年的品牌咨询经验。李光斗在采访中一方面强调品牌作为国家、区域经济质量代表的重要作用,另一方面李光斗也看到了市场环境对品牌发展的约束。李光斗举例说,内蒙一家知名的奶品企业,品牌和市场占有都在三甲之内,但是发展到今天,这家国企的产权改革能否顺利,成为能否继续发展绕不开的坎。
 
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