摩托罗拉中国公司和海尔美国公司的营销本土化策略比较分析
摩托罗拉进军中国始于1987年，当时摩托罗拉在北京建立了办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，正式在中国本土扎下了根。2001年摩托罗拉在中国市场的销售额为313亿元人民币，2000——2001年，在中国手机市场连续两年雄踞销售量第一宝座。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业，也是美国在华最大的投资商之一。摩托罗拉在中国取得的巨大成功的原因，从摩托罗拉（中国）网站上如同宣言式的话语中便可一目了然：“摩托罗拉中国公司的未来发展战略是‘与中国建立牢不可破的战略伙伴关系’，目标是成为‘一家地地道道的中国公司’。”为了实现这个目标，摩托罗拉在中国一直推行本土化战略，尽量做到“入乡随谷”。摩托罗拉是这么说的，也是这么做的。摩托罗拉目前被认为是在华企业中本土化程度最高的跨国公司。
海尔是一家从中外合资企业发展起来的，继而进行跨国经营的中国家电业民族企业。海尔被称为中国商界一朵耀眼的奇葩，散发着璀璨的光芒，并不断蓬勃地发展着，现已在印尼、菲律宾、马来西亚以及美国设有分公司。2001年，海尔全球营业额602亿人民币，海外营业额占到14％，其中海外机构实现营业额为7．3亿美元。特别是海尔董事长张瑞敏在美国建立海尔美国公司更使韩国家电业的老板们在钦佩的同时也让他们对海尔在美国取得的骄人成绩望尘莫及。2001年，海尔在美销售额达到2亿美元。同年，世界上最著名的连锁店沃尔玛同美国海尔签订了购买100，000台冰箱的合同。海尔在美国最受欢迎的小型电冰箱，达到每年150万台的销售额，今年市场占有率有望由原来的25％上升到40％。海尔冷柜已在美国同类型号中占据了三分之一的市场。海尔的窗式空调也已占美国市场的3％，今年销售量有望翻番。而这一切无不和美国海尔进行的一系列本土化营销策略有关。
