二、策略二：生产的本土化
跨国企业实施本土化，最重要的一个原因当然是降低成本。而在世界贸易关税壁垒日益减少，而非关税壁垒日益加强的今天，生产的本土化也无疑是规避各种壁垒最好的办法。
1992年在天津成立摩托罗拉（中国）投资有限公司，主要生产手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等。现在他在中国已有26家分公司。摩托罗拉公司去年8月还在天津签约将投资160亿人民币，建立起我国最先进的半导体集成生产中心。
另一方面，海尔于1999年4月30日，为在美国南卡罗来纳州中部卡登110英亩的土地上，投资3000万美元兴建的一个30万平方英尺的工厂—海尔生产中心举行了奠基仪式。2000年3月27日随着第一台印有“ＭＡＤＥＩＮＵＳＡ”的冰箱生产出来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔也因此成为中国第一家在美国制造产品的公司。
摩托罗拉在中国建厂，看中中国劳动力资源丰富、廉价，配套产品成本一相对较低，这当然是不容置疑的。那为何中国的海尔却跑到劳动力价格比国内高十倍的美国去办厂呢？张瑞敏解释说：“可以说这是一种逆向思维。我们当时考虑美国很多工厂要迁到中国来，他们到中国生产。他们所看重的是中国廉价劳动力，那么我们现在唯一的一个优势可能就是廉价劳动力，如果我们总等在这里的话，最后可能什么优势都没有了，所以我们到美国去，主要是获取人才资本包括技术优势。”从中可以看出，进入美国不仅要考虑劳动力成本的问题，更重要的是非关税进入成本的问题。这从美国政府采购家电，只要本土生产制造的产品，使得许多著名品牌家电被迫出局，而海尔一举中标的事件中就可看出制造本土化的正确性。而且，就算中国劳动力成本低，但是特别像冰箱这种大体积产品，高额的运输费用也足以抵消低廉的劳动成本。
然而我们从上面的数据对比中就会发现，海尔和摩托罗拉相比在制造方面的本土化投入悬殊实在太大了。前者只有约二亿四千万人民币的投入，后者却有高达二百八十多亿人民币的投入。如果把在美国本土的消费水平比国内高的因素的也考虑进去的化，海尔的投入相比之下更加微乎其微。海尔在全美的生产中心只有一个，这就将导致在美国国内产品运输费用提高、对小商圈的顾客需求反应速度减慢，势必会制约海尔在美国的发展进程。因此，海尔企业应该在保证企业自有资金周转正常的前提下，用良好的经营状况和业绩打动当地银行，获得贷款支持以进行再投入，扩大海尔在美国的生产规模和销售空间。
