四、策略四：品牌的本土化
品牌的本土化，也就是使品牌富有本土化的文化气息。企业要做的就是用品牌对当地的目标群体进行文化的本土化渗透，使产品品牌与地地的文化有机的融合起来，从而达到让顾客从心理消除对“外来货”的排斥感。
海尔由于在美国本土建立了“海尔生产中心”，使得海尔的产品取得了“ＭＡＤＥＩＮＵＳＡ”字样。这几个字的意义非同小可，它代表了美国的零售商和顾客不再把海尔当成外来产品看待了。消除“外来者”这种形象对美国消费者选择同类产品的品牌和价格尤为重要。对于美国消费，“美国制造”标识有助于赢得对这个品牌的好感。在广告方面，海尔最新的ＤＶＤ与美国ＮＢＡ历史上最杰出的球员迈克尔·乔丹的影片宣传放在一起的电视广告，已在美国电视的黄金时段播出。ＮＢＡ已成为美国文化的一部分，而迈克尔·乔丹则是这种文化的灵魂人物，这种宣传攻势无疑是向人们展示海尔品牌的美国特质。同时，2000年4月5日，以“海尔”命名的美国道路“海尔路”命名揭牌仪式在坎姆登市隆重举行。这是美国唯一一条以中国企业名称命名的道路。海尔路的命名标志着海尔的品牌及产品已经得到当地人民和政府的肯定。而且这一事件使“海尔”这一品牌对美国消费者在文化上的渗透影响将是非常巨大的。
摩托罗拉也在不断进行着品牌的文化渗透。摩托罗拉新一轮的广告宣传把台湾地区消费者对摩托罗拉的昵称“ＭＯＴＯ”作为整个中国内地的宣传主题，试图拉近品牌和消费者之间的距离，让消费者倍感亲切。另一方面，摩托罗拉也积极投身于中国的公益事业。比如2000年发起和组织回收各种废旧手机和电池的“绿色中国”活动、“我的西部我的家”征文活动，向中国高等教育事业捐款、每年拨款三百万元建立希望小学。这些公益活动树立了摩托罗拉良好的形象，通过本土文化和道德观、价值观念的渗透，品牌的本土化目的的轻而易举地达到了。
