陈春花:一个管理教授的实验

   2023-03-08 互联网4650


    根据她总结的理论模型,四个导入因素揭示了中国行业先锋企业的成长本质:英雄领袖,领导者必须是行业英雄,企业领袖;中国理念西方标准,在管理方法上这些企业善于以中国理念来概括和执行严格的西方标准;渠道驱动,它们的成功不是以品牌作为市场推广的方式,而是以渠道驱动终端市场获得成功;利益共同体,价值链之外的利益关系包括政府、社会支持、竞争对手的利益共享,价值链之内与员工、股东、供应商、客户的利益共享,这种利益共同体的形成对企业发展至关重要。在四个导入因素之外产生了四个导出因素,包括:企业文化、核心竞争力、快速反应、远景使命。她认为,这8个因素的相互作用、相互促进是企业持续增长的原因。她说:“我的目标是希望扭转大家的思维方式,中国企业必须往领先这条路走。”

行业英雄企业领袖
与利益共同体


    陈非常推崇沃尔玛,认为它领导了整个行业的变迁,所有的零售业态都必须按照它的模式来进行。在她看来,英雄领袖的最重要特质就是“引领行业的战略”,以行业共同利益为前提。她评选行业先锋企业的第一条就是“在同行业中受到推崇和认可的机构”。

    她说把英雄领袖细分为“行业英雄、企业领袖”是因为,在行业里,领先企业必须是英雄,要付出、要奉献。陈介绍说,六和集团很早就把“根植用户,融入行业”作为自己经营的宗旨,多年来公司的内训、外训都是行业联合培训、对行业公开,信息也对行业公开。2004年她自己也陪整个饲料行业经理人到美国去参观。陈说:“一个企业要繁荣,它必须依赖两个条件,一是行业,一是区域经济。没有这个支撑,单体的企业活不成。”她认为这家公司做得好的就是利益共同体:这家公司的目标首先就是“帮用户(也就是农民)赚钱”,它的理念是“给他人创造价值、带来利益”。在它的总部的走廊墙上贴着这样的价值宣言:“基于为当地创造财富和繁荣经济的心态设立和经营公司”。

 
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