第一品牌:高处不胜寒

   2023-05-12 互联网3510


  其实,一个品牌想成为第一品牌,不仅要拥有优势于竞争对手的市场占有率,还要拥有包括核心产品技术的领先能力、市场份额成长性、品牌的保值与增值能力、社会力量(政府、消费者、专家、媒体、行业协会甚至竞争对手的充分认可度等关键要素支撑。如果仅仅从市场占有率来评价第一品牌那是绝对不客观的,也是肤浅的。道理很浅显,广告拉力、促销活动等都可以促进企业销售的提升,乃至体现市场占有率的提升,促销过后则又风平浪精,这种情况下产生的高市场占有率只是一种“虚胖”。当年PDA大战,名人挑战商务通,在价格战、广告战的配合出现了短期市场份额的超越,但后来又出现了反弹,不能说名人已经成为第一品牌。同时,对于第一品牌的确认最好明细到一个细分行业,而不是把品牌作为一把大伞,能让伞下所有行业、企业乘凉。如果企业想一“牌”飞天而仙及“鸡犬”的话,那就评一个“中国驰名商标”,而不应寄希望于第一品牌。

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  第一品牌风险

  第一品牌的荣誉与风险风险是并存的,并且第一品牌风险丛生,要知道“第一品牌”的光芒也是一柄双刃剑。就如美丽的光环罩在一个人的头上一样,有些人能再接再厉,有些人则沉醉痴迷,最后被光环扼杀。企业亦是如此,当把第一品牌的皇冠戴到头上时,也把企业推到风口浪尖上,企业经营风险也随之俱增:

  一、社会形象风险。在上文中我们提到第一品牌需要各种社会力量的认可,并且有着其他品牌所不能及的知名度、信任度、美誉度及品牌忠诚度,更有着社会的高关注度。因此,企业一旦遇到经营危机或不利于企业发展的事件发生,都会引起社会力量(尤其媒介)的高度关注,进而传播,容易使企业形象一落千丈,使第一品牌黯然失色。

  二、经营心理风险。企业一旦第一品牌的荣誉(无论是公认还是自封),都会对企业有一个高的期望值(无论经营层,管理层还是执行层),同时更有一种自豪与满足感,容易形成“骄商”,包括藐视竞争对手和在企业内部经营管理上的疏忽,这就是平常多说的“家大、业大,浪费点没啥”的形成动因之一。同时,还容易产生一种“大手笔”运作企业的决策与执行作风,如企业参与投标一掷千金地去争“标王”、专注于大项目而忽略项目质量、收益等一系列问题。
 
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