7)戒“目光短浅”
渠道合作是权宜之计，还是百年大计？很多人认为，合作只是相互利用，用则合，不用则分。维持长久的合作关系不可能也不划算，这是非常危险的认识。首先，市场经济是合作经济，未来的竞争将不是单个企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争，个人英雄主义千万要不得。其次，“十年树木，百年树人”，与价值链成员发展合作关系也同此理，只有长期进行投资才会有丰厚的回报。再者，与值得信赖的经销商为伍，可以节约防范、监督成本，集中精力从事研发、生产、营销等环节的工作。
8)戒“政策过丰”
适当为经销商提供优惠政策有利于激励经销商的销售，但千万别以为“政策越优惠越好”。如果一味地为经销商提供优惠政策很可能会使自己陷入被动，甚至出现“付出很多，收获很少”的结局。不错，经销商关心的是“利益”，但有时给的“利”多了，经销商也未必会很积极地去销售，原因可能在于：第一，如果产品的品牌力不够，“利”给得再多恐怕也不会有用；第二，“利”给多了，经销商可能会养成一种“等”的心理和习惯——过分依赖企业的政策，不思进取，有时还会以“政策”来要挟企业，迫使企业不断提供各种优惠条件。
经销商选择产品时，它会综合评估收益与风险，从而最终做出取舍，企业的“渠道政策”只是其考虑的一个方面，有时，经销商更为注重的是企业(厂家)的实力。
结语
注意去了解当地市场，并据此制定合适的渠道策略，这对将要进入新市场的企业来说非常关键。
尽管本文所介绍的“7步骤”、“8原则”、“8戒”看起来并不复杂，但真正在实际工作中加以运用并用好却不容易。根据本文提供的指导性原则，企业可以真正找到合适的渠道策略、伙伴或分销商，并借助于渠道伙伴在当地市场上建立品牌、展示产品并提供服务。如果在渠道策略的设计上出现失误，企业在该市场上将难逃败局。
