经济性。要考虑渠道的建设成本、维系成本、替代成本及收益。
市场覆盖率。如果对“市场覆盖率”有较高要求，可以选择多家分销或密集分销。
控制渠道。企业应设法以管理、资金、经验或品牌优势来掌握渠道的话语权。
步骤2：界定渠道层次结构
长渠道VS短渠道。渠道的长短通常根据纵向渠道的分销商数量来划分。
长、短渠道的比较
类型优点及适用范围缺点及基本要求
长渠道市场覆盖面广；企业(厂家)可以将渠道优势转化为自身优势；一般消费品销售较为适宜；可以减轻企业的费用压力。厂家对渠道的控制程度较低；增加了渠道服务水平的差异性和不确定性；加大了对经销商进行协调的工作量。
短渠道厂家对渠道的控制程度较高；专用品、时尚品较为适用。厂家要承担大部分或全部渠道功能，必须具备足够的资源方可使用；市场覆盖面较窄。
宽渠道VS窄渠道。通常以渠道同一层级的分销商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。宽渠道中同一层级中的分销商数量较多，彼此之间的竞争较为激烈，市场覆盖密度较大；窄渠道中同一层级的分销商数量较少，彼此之间的竞争不太激烈，市场覆盖密度较低(甚至很低)。根据渠道宽度可以将分销策略分为3种：独家分销；密集分销；选择性分销。
独家分销、密集分销及选择性分销的比较
分销类型含义优点不足
独家分销在既定市场区域内每一渠道层次只有一家经销商运作。市场竞争程度低；厂家与经销商的关系较为密切；适用于专用产品的分销。因缺乏竞争，顾客的满意度可能会受到影响；经销商对厂家的反控制能力较强。
密集分销凡符合厂家要求的经销商均可参与分销。市场覆盖率高；比较适用于快速消费品的分销。经销商之间的竞争容易使市场陷入混乱（如“窜货”），甚至破坏了企业的营销意图；渠道管理成本相对较高。
