7)争取做渠道领袖。掌握渠道主动权，成为渠道的主宰者，对厂家和商家来说都是梦寐以求的事情。至于谁能成为渠道的主导者，决定还是靠实力说话(如品牌、规模、商誉、资金、经验等)。例如，西尔斯公司(Sears)是美国很有实力的大型零售商，制造商在向其供货时必须做出一项重大决策：是保持自己的商标，还是使用西尔斯的商标？因为西尔斯公司要求所有的供货商必须采用西尔斯的商标，否则就免谈。
8)变则通，通则久。《孙子.虚实》篇中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”市场环境往往瞬息万变，成功只钟情于会变、善变的企业。过去的渠道设计再怎么完美，它可能也会因为环境的变化而变得过时，一旦现有的渠道设计不再适应竞争的需要，企业应立即对渠道策略进行调整。
3、渠道设计“8戒”
如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。渠道的畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。从这个意义上讲，将渠道建设列为最大的营销难题并不为过。许多营销人员由于缺乏理论上的指导与梳理，在实战中渠道设计失误往往很多，归纳起来，可以引以下8条为“戒”：
1)戒“盲目自建网络”
有些企业不甘心利润被别人“瓜分”，企图通过自身力量来建立分销网络以执行本企业产品的分销职能，比如，通过广泛地设立分公司、办事处或专卖店来绕过经销商，而直接将产品销售给最终用户和消费者，并认为这样做有许多好处，如：便于控制、便于指挥、安全、灵活、省钱等。果真如此吗？其实未必，具体分析如下：
●便于控制吗？未必，由于路途遥远和信息阻隔，总部未必完全清楚分支机构的所有情况。
●便于指挥吗？未必，以区域市场为基础建立的各分支机构只对总部负责，相互间缺少协调，经常画地为牢、互成壁垒、各自为政。
