●安全吗？未必，损公肥私、死帐呆帐、携款出逃的现象比比皆是。
●灵活吗？未必，摊子铺得太大、体态臃肿、信息传递及决策缓慢，一有情况往往很难做出迅速反应。
●省钱吗？也未必，实际运作中的人员开支、广告、市场推广等费用的浪费现象屡见不鲜。
2)戒“经销商过多”
有些人可能会认为，分销商越多，销量越大。在一定的数量范围内，分销商的数量与产品的销量确实呈一定的正相关关系，但超过临界值时，企业就可能会面临以下问题：市场狭小，僧多肉少，可能会导致恶性渠道冲突(如窜货、恶性降价等形式)的现象；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。一般来说，一些需要广泛分销的产品(如快速消费品)才需要众多分销商参与分销。
3)戒“渠道过长”
渠道长有长的好处，如快速消费品的消费对象高度分散，产品购买频率较高，销售环节较多，长渠道比较合适。
但这并不意味着渠道越长越好，主要原因如下：战线拉得过长，管理难度势必加大(含对业务人员及经销商的管理)；交货时间可能会被迫延长；产品损耗也会随渠道的加长而增加；信息传递可能不够顺畅，企业也许难以有效掌握终端的市场信息；企业的利润会被分流。
事实上，渠道扁平化恰恰是当今渠道结构的发展趋势，“超越一批，超越二批，直接向终端和最终消费者销售”的行为将越来越普遍。
4)戒“覆盖面过宽”
常听人得意地讲，“我的销售网络覆盖面很宽，连偏僻的乡村都有货。”渠道覆盖面果真越宽越好吗？在这个问题上，有以下几点值得考虑：
●企业是否有足够的资源、能力去关注每一个结点的运作？分销网络的建立与运营离不开企业的各项投入，企业在设计渠道宽度时应量力而行。
●是企业自建网络，还是借助于经销商的网络？两者的运营结果会大不一样，而且，后者的可靠性比前者要差。
