销售管理方案
一、目标
(一)7月份18万元；高目标22万元；
(二)8月份16万元；高目标18万元；
(三)9月份16万元；高目标18万元；
(四)10月份20万元；高目标22万元；
(五)11月份25万元；高目标28万元；
(六)12月份30万元；高目标35万元；
二、人员编制
(一)销售部经理1人；
(二)专职销售代表若干人；
(三)兼职销售代表若干人；
三、销售部岗位说明书
（一）销售部经理
1岗位名称：销售部经理
2直接上级：店长
3直接下级：客户经理（或销售代表）、策划
4本职工作：负责组织示范店市场销售工作和业务公关、店外销售
5主要职责
5.1.1制订部门工作计划：根据店长下达年度和月度工作目标，制订销售部年度和月度工作计划、销售计划报店长审批；
5.1.2组织：根据店长批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售部工作；
组织好示范店市场拓展和客源开发工作；
组织、安排示范店对外接待；
组织示范店销售策划工作和市场调研工作；
5.1.3协调：协调好新开发VIP的接待工作；
5.1.4控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；
5.1.5审批：审批销售部所属员工的工作计划；
5.1.6督导：督导销售部员工工作；
督导客史档案的整理及保管工作；
5.1.7评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销售部工作目标的实现；
5.1.8考核与评价：定期评价和考核直接下级工作业绩；
5.1.9述职：定期向店长述职，并接受直接下级述职；
5.1.10及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；
