4.调整与优化渠道结构。适应流通业开放与整合的大趋势，制定相应的渠道策略，寻求与流通商的新的策略联盟与合作关系，依据产品与市场特性，选择、调整优化渠道合作伙伴。
5.优化人才结构。首先，要以人才价值本位替代官本位,要为营销人员开放多种职业通道，要使营销人员有成就感，要进行营销人员的职业生涯设计，对他们进行能力建设；其次，要进行互补型营销团队的建设，通过互补型人才结构产生团队力量。
三、以诚信营销构建企业的商业伦理基石，以品牌经营提升企业的核心竞争力。
中国企业在持续成长和发展，尤其是在迈向国际化的进程中，面临来自两个方面无形的障碍——企业商业伦理的贫乏、企业品牌核心价值的空洞化。
1.企业诚信营销的价值真谛。
企业商业伦理的核心是诚信,企业品牌的文化价值根基也是诚信，品牌如果在消费者心目中失去信用，失去诚信的价值基础，就会变得苍白空洞。从全球来看，由于美国的安然、世界通讯、安达信等世界著名公司不讲诚信、虚报收入、违规操作等行为，引发了全球范围内全新的商业道德观念和高诚信标准的企业行为的出现。而诚信危机和商业伦理道德的贫乏，也同样是中国企业成长和发展的软肋。如对知识产权的不尊重和侵犯；对顾客价值和权益的漠视、霸王条款、顾客投诉处理的延迟；欺骗性、误导性的广告宣传和市场推广；产品风险的掩盖和假冒伪劣产品的盛行；产品交易过程中,为赢得客户而舞弊、行贿、高回扣的违规行为；交易过程中的海口承诺和承诺的不兑现、违约和欺诈行为；倚靠垄断的不公平竞争、恶性的价格战；合作伙伴之间难以形成信任与协同关系；职业经理人频繁跳槽过程中带走市场、带走客户的非诚信行为；企业对环境与社会责任的推卸、追求利润以牺牲环境为代价；上市公司财务的虚报和隐瞒、内部管理人对股东利益的侵犯等等。上述非诚信现象都对中国市场经济的运行及企业的健康成长与发展产生重大的阻碍。
