在TCS最新拿下的大客户名单中，深圳发展银行就赫然在列。这很大程度上归功于公司亚太区董事长吉日拉.潘德(GirijaP.Pande)。在他加盟TCS之前，曾在韩国、香港的银行工作。在公司亚太地区总部成立后，他招收了2%-5%左右有金融背景的员工，其中有不少中国人。在和其他公司一起竞标提供金融咨询以及系统解决方案服务时，这个因素帮了大忙。“我们由此和深圳发展银行确立了良好的关系，将继续合作下去，并且我们更看好中国5亿美元的ERP市场。在金融、电信和制造行业，我们也将很快明确自己的优势”，潘德对《环球企业家》说。目前TCS在中国的营业额大概在500万美元左右。
萨帝杨公司也对最近的成绩颇感满意。除了拿到中兴、华为的大额软件外包定单，上海通用汽车也已经成为萨蒂扬的客户；而通过同系统集成商的合作，萨蒂扬甚至还拿下了来自“中国最大的一家银行”(萨帝杨拒绝透露这家银行的名字)的订单。公司的区域经理罗文德(RaghvendraTripathi)说，“我们的员工除了几个经理，90%是中国的员工，他们有能力制定详细的咨询方案，尽管他们来我们公司之前只有一到两年的工作经验。”
这也体现了印度公司为突破中国客户所定下的决心。在印度公司最初进入中国的时候，除了一些行政人员，很少看到中国的员工，但是现在在这些公司的办公室里，你随处可见中国人和印度人在交谈，尽管有不少员工抱怨印度口音的英语听起来费力。
据上海市外经贸委政策研究室提供的最新数据显示，目前印度企业中，雇佣中国员工的比例平均达到了70%左右。
从贸易到制造
舍尔马曾经供职的路宾公司代表了在华印度企业的另一种类型。这个1990年代初就到广州读书的印度研究生根据自己名字的发音取了这么一个中国名字，在他自己看来，能当上这家印度最大制药企业的中国首席代表有很大偶然性。
1993年，路宾公司决定在中国做一些药材生意，因为很多成品和原料都比印度便宜，比如有一种治疗皮肤病药的原材料在中国只要1200美元一吨，在印度则高达2300美元。但是当时没有人愿意背井离乡到中国来，所以路宾找到了能懂中文的舍尔马。双方很快达成一致，于是一个只有三人的代表处马上建立起来，由舍尔马来负责公司在中国的药材进出口生意，办公地点就设在广州。
