a、经销商选择的差异化；
b、产品与经销商的共荣；
c、样板市场的示范化；
d、厂商沟通的实在化。
9、4、附助渠道的建设策略。
关系三：公共关系
1、媒介关系；
2、商圈爱心；
3、公益事业；
4、赞助策略。
第六部分：销售四项基本原则
一、分销
1、把我们的每一个规格的产品单品，放到每一个能够销售的零售及批发网点。
2、分销的作用：占用较多空间，更多吸引顾客视线、给顾客留有选择的余地
自我竞争，提高市场占有率
二、货架陈列
1、把我们的产品在货架的最好位置上陈列出来。在客流量最大的位置，高度为腰部至视平线区域，每个单品占更多的陈列面。
2、货架陈列原则：
7、向外货架端头（EGL87%）
8、货架中间（EGL65%、24%）
9、以三、四层为佳（EGL77%、19%）
10、单品以两到三个单位为益（EGL61%、22%）
三、助销
1、把产品进行货架外陈列及店内宣传
2、货架外陈列：码堆、货架端头等；
3、店内宣传：上邮报（DM）、贴海报（大卖场、超市可贴在码堆周围）、放小立牌（在柜台上、或码堆上）、挂旗等。
四、价格管理
按照公司制定的统一供货价进行销售。按照公司制定的批发价、最低促销价、建议零售价指导分销商、批发商、零售商参照实行（不能无为管理）。
六、差异化营销
七、服务营销；
八、知识营销：推拉营销模式
1、技术层面：
2、操作层面：
第七部分：产品促销
?广义产品促销：广告决策--大众传播
?狭义产品促销：地面促销--小众传播
