5、绿色、天然、普通：蜂产品、大蒜提取物、蒋嫂月子汤、大豆异黄铜、五谷
七、03年回顾之二：渠道的变革
1、销售额越来越向大终端集中（80%）；
2、厂家的可控性差、利润率低、产品进入微利时代
3、自建分销渠道逐步减少（二、三线）；
4、渠道专业化为有实力的经销商提供了拓展机会；
5、可能会形成全国性的保健食品连锁销售组织；
6、直销如安利可能是一个发展趋势
7、全国渠道大整合。
8、渠道发展趋势
批发商逐步消失、代理商随之崛起
分配者---商品推销者
做物流---打理市场
9、道专业化、精细化
1、中小医院
2、企事业单位、社区医院
3、农村医院、诊所
4、会务、会展、电话、网上购物、店中店、连锁店
5、与计生系统、卫生系统、消费者协会联合
八、关注安利
1、2003年产值达42亿，占1/6.
2、产品：价格是高的，产品是细分的，渠道、
3、铺销售+销售代表：每一个店都是销售中心、信息中心、培训中心，每一个店铺都是一个广告；每一个销售代表都是一个口碑。
4、发动机式激励下有保底，上不封顶。绝对向一线倾斜，四位一体”超级推销
5、每一位推销员都是：使用者、说服者、产品介绍者、口碑传播者
九、2003年回顾之三：促销方式的变革
1、促销方式的变革
国家监控越来越严，工商广告审批越来越规范；
费者的理性化，“广告轰炸”创造奇迹不复存在；
产品仍以功能教育为主；
公关营销成为重要武器；
小众传播是“锐利营销”首选
2、2003年广告投放情况：全年60亿元人民币，产出200个亿。
