3、中央电视台投放情况：
1999年---2.34亿（行业第四）
2000年---2.7亿
2001年---5.97亿（行业第一）
2002年---2.8亿
2003年--3亿
4、广告宣传情况调查
?宣传：不合法占73%，
功能虚假夸大占42.5%,
未经批准的占36%.
?功能:达到预期效果占3%,
部分有效占60%,
无效占26%,
副作用占3%.
十、锐利营销（二、三线）
2、1、注重产品定位和产品包装；
3、2、专业化、技巧性的选择渠道；
4、3、注重对消费者进行研究，目标群体更集中；
5、4、注重品牌积累；
6、5、企业形象，广告实教，传播费用。
十一、锐利营销（渠道）
?深圳健安公司代理进口药“元止血”，几个亿
?深圳金活公司代理—京都念慈、可爱鱼肝油、人字牌救心丸…做超市、连锁、专柜、医院、药店
?武汉春天大药房“春天使者社区行”
?上海华氏药房与小医院合作建205个社区服务点
?双鹤药业在西安专做农村小医院
?武汉连锁巨头“茗参大药房”与超市合作挺进社区
第五部分：市场营销的三大关系
关系一：产品与消费者基础对接
4、1、产品功能定位——产品竞争的核心：
a、功能多而全；
b、功能基本相似。
5、2、建设品牌资产：
a、炒概念与跟风，长久积累；
b、整合各种资源（自身、产品、市场）。
6、3、培养信心、爱心、诚心。
关系二：厂家与商家利益平衡
7、1、渠道——分销——网终——销售。
可口可乐——宽阔与细密。
8、2、核心主渠道建设：
