与此同时，格兰仕抓住夏季人们对厨房高温、烟熏火燎的敏感和厌恶情绪，在全国范围内发起现代厨房总动员。一方面，利用报纸软文进行消费引导，以“光波保鲜、营养健康”为主线，通过传播光波炉无油烟、无明火、快速烹饪、保持营养、安全健康、高效灭菌、实用时尚等优势特征，把“清爽厨房”、“健康厨房”、“快乐厨房”、“安全厨房”、“时尚厨房”等厨房新概念传递给消费者。另一方面，由全国30多个营销中心组织的光波炉烹饪演示团“上山下乡”，在卖场用光波炉烹饪豆豉蒸鱼、红烧鸡腿、清蒸玉米、油煎花生等色香味俱全的各种中餐菜式。以报纸媒体“证言式”的消费引导为“论点”，以售点“面对面”的实际演示为“论据”，双管齐下完成“论证”过程。
格兰仕在获得最终消费者的信任方面做得比较到位，进行了很多成功的现场促销。国内外的实践和经验证明，过去十年间的促销手段正在从媒体、广告转向终端促销。权威数据表明，美国大部分企业以前60%的促销费用花在媒体和广告上，而现在60%的促销费用花在终端、现场促销及其相关促销活动上。格兰仕光波炉的市场业绩成功和这一点是密不可分的。
加火：借力名人广告
既然是世界首创性的产品，就应该表现它如何“填补空白”，尤其是光波炉的主目标消费人群是观念前卫的年轻消费者或追求高品质生活的现代家庭。
首先，光波炉是一种日用家电，要与消费者产生共鸣，产品本身提供给消费者的利益点就要超出常规产品，即消费者拥有光波炉可以轻松地做出营养、美味且健康的食品。其次，光波炉承担着为企业、品牌升级的重任，因此，除了表现它超越常规微波炉的实用价值，还应表达出格兰仕“世界第一”、“全球制造、专业品质”的品牌形象，这也是为了满足消费者的心理需要。
为此，格兰仕提出主广告语“杀菌更彻底、营养更美味”，借由第一位连续四次打破吉尼斯世界纪录的中国人、第一位杂技界的全国人大代表阿迪力之口说出，令抽象的商业承诺形象化、生动化。
