格兰仕之所以选择用“软文”来推广新产品、切入市场，自有道理。他们认为，数码光波微波炉作为一种技术密集型的高档家电产品，首先可能打动的会是一批受教育程度较高的中青年消费阶层，他们普遍有阅读报纸的习惯，而且不少可能是各自亲朋好友中的“消费权威”，通过调动这个消费群的消费热情，可望引发“羊群效应”。此外，报纸软文信息量大，广告埋伏性强，宣传成本较低，是“广为告知”的便捷途径。
在报纸“软文”空中轰炸的同时，格兰仕在售点辅以设计新颖的“光波保鲜、营养健康”主题POP、海报、单页，加上训练有素的促销员，在各种信息源联动的过程中，光波炉的月销量由2001年12月份的2000台，到2002年3月份增至33000台，占格兰仕微波炉月总销量的比重由不到一个百分点攀升至十五个百分点。
升温：“高档中价”应市
如果说2001年12月至2002年3月格兰仕光波炉冲出了“冰点”，那么，4月份让第一代光波炉亮出千元以下的价格、让第二代智能双屏光波炉一步到位“高档中价”应市，则是要把光波炉推向“燃点”。
在市场营销的第二阶段，格兰仕开始以“新品新价”在市场上冲锋陷阵。在这个阶段，格兰仕光波炉以“强大实用价值、卓越性能价格比”为主打元素，以“光波照亮百姓人家”为推广目标，以“品种差异化、适应需求个性化”为产品发展策略，从而实现目标消费者的扩展和外延——从高层次消费者到高层次消费者和工薪阶层。
2002年4月12日开始，人们只要拿出不到一千元钱，就可以购买一台材质、工艺、功能均精良的光波微波炉，既具有装饰性、观赏性，又有保值性与实用性，光波炉将人们熟悉的格兰仕“物超所值”的消费神话又一次带入人们的生活。同样一台拥有光波、微波、光波微波组合、烧烤烹饪选择的光波炉，欧美价400多美元一台，国内价只折100多美元一台，充分体现格兰仕产品“国内便宜国外贵”的价格策略。
