潜在消费者明显分化为三个层次。第一层追求实惠，以价格为首要考虑因素；第二层较理性的发展消费，多为工薪家庭和受教育程度较高的单身消费者，会从品牌和性能价格比上选购商品；第三层享受消费，追求生活高品质、高品位，多为年轻消费者或需要“除旧迎新”的二次消费者或追求享受型消费的现代家庭。第二、第三层的消费者明显更让厂商受益：主要靠第二层支撑产销规模，第三层则是企业可持续发展和建立品牌忠诚的关键。
需求潜力巨大。国家统计局数据表明，在3亿多家庭的中国市场中，微波炉在农村基本上处于空白状态，2001年城镇居民家庭每百户微波炉拥有量也仅为21.9台。这为市场消费需求提供了较大的市场空间，发展潜力巨大。国内贸易局提供的数据也表明，2001年微波炉市场需求率在20%以上，而且相当一部分消费者购买微波炉的目的是为了提高生活质量。
市场发展要求行业升级。经过上世纪末的高速发展，微波炉行业已经从导入、普及走入成长阶段。中国微波炉行业规模处于世界前列，中国的微波炉具有很强的全球市场竞争能力。作为行业龙头企业，格兰仕已经基本掌握了微波炉的核心制造技术，加上生产力水平创造的总成本领先优势，有责任打破现有的价格竞争、产品同质化局面，在角色定位上应该从上个世纪“向国内普及微波炉”转向“引领微波炉行业发展的新方向”。
种种迹象告诉格兰仕，是该摆脱传统的价格竞争的局限，推广新概念、新功能产品的时候了。2001年7月份问世、到11月份正式批量生产时已威名远播欧美的世界首创产品——数码光波微波炉，顺水行舟一般地接过了“中国契机”。
在国内电子信息产业，产品升级换代的规律一般是这样的：由国外企业研发、生产出第一代产品，国内企业模仿人家的第一代产品，刚模仿不久，国外企业又开发出了第二代产品，如此循环，国内企业总是跟在别人的后面走，企业永远获取的只是一个产品的低额利润，很难积累和巩固产品的竞争优势和企业的核心竞争力。
