格兰仕光波炉的营销进程具体是这样操作的。
预热：定价一步到位
格兰仕光波炉营销理念的总体思路是：以“光波保鲜、营养健康”、“一步到位走向高端”正中消费者下怀，以“全球制造、专业品质”的高科技尖端产品让消费者信赖，以“国内便宜国外贵”让消费者可望且可即，从而在实现顾客关怀和品牌提升的同时，实现格兰仕的产业升级和市场转向。
格兰仕是以报纸软性广告打“伏笔”来导入产品、预热光波炉市场的。
真正能够被消费者所接受的有效信息，是那些抓住了消费者喜好的信息，很多时候你的企业可能是因为过于注重产品的推广而忘了产品本身的新颖。于是，从2001年12月底开始，“格兰仕数码光波微波炉”的名字在全国30多个中心城市的主流报纸上频频亮相。《格兰仕打造光波炉神话》、《数码光波开创微波炉新时代》、《数码光波炉创造食全食美》等关于光波炉的市场新闻、功能介绍和消费资讯等各种软文开始启动市场，与此同时，“一步到位、高档不高价”的价位和理念也开始深入人心。
光波炉报纸“软文”，以“世界首创”、“光波保鲜、营养健康”为主打元素，以营造光波“领鲜”新概念为推广目标，主打的首批目标消费群是高层次消费者——主要是年轻消费者、需要“除旧迎新”的二次消费者、追求享受型消费的现代家庭，因为他们容易接受新鲜事物，追求高品质、高品位，对品牌认知度较高。
在预热阶段，格兰仕光波炉的定价策略是非常有杀伤力的。光波炉产品延续格兰仕一贯的“高档不高价”、“国内便宜国外贵”定价原则，在光波炉国外价为400多美元的情况下，国内定价为1380元。
这个定价的杀伤力在于，绝对的规模优势和行业地位，令格兰仕成为中国微波炉市场价格体系的主导者，整体零售均价在700元左右，此时光波炉生产初成规模，消费者对高档产品的心理价位在1000元～2000元间，综合成本导向、需求导向和竞争导向，一步到位定价1380元。
