很少有人会想到，夺得国内“首届杰出营销奖”最高奖的是一家家电企业的新产品营销案例，因为同时参与角逐的不乏国内主流行业的主流企业。7月28日，“格兰仕光波炉营销全程录”从数百个参赛的营销案例中脱颖而出，摘得桂冠。该奖项由国内主流财经媒体《经济观察报社》联手香港管理专业协会共同举办，其权威性已经获得了国内企业界和营销界的初步认可和广泛关注。如果不是因为这个奖项，这个产品奇迹还湮没在家电业的纷繁商战中，很难从业内走向社会公众。
此项桂冠的获得者，为什么是格兰仕光波炉？
2001年11月，格兰仕数码光波炉开始批量生产，12月份在国内试销仅为2000台。而如果按照试销时的销量计算，2002年格兰仕光波炉的销量应该在3万台左右。而现实情况是，2002年全年的销量却突破120万台。
国内著名企业家、家电巨头——TCL集团股份公司董事长兼总裁李东生这样评价：“格兰仕光波炉能在短短的一年时间内将销量从2000台到做到120万台，这是很不容易的。最为难能可贵的是，格兰仕光波炉在国内的光波炉市场上能占到60%以上的市场份额，这在国内家电历史上是单个家电产品绝无仅有的纪录。”李东生还认为，格兰仕光波炉案例能获最高奖，在于光波炉找到了产品高度同质化时代产品升级换代的解决方案，为其它行业产品提供了一个可资借鉴的活生生的、经典的本土案例。
那么，格兰仕光波炉是如何实现从2000台到120万台的飞跃的？在这个质变过程中，格兰仕公司又实施了哪些独到的、创造性的营销策略和营销手段？
产品创新：光波炉世界首创
“光波炉来源于格兰仕企业实力和技术水平的不断积累，格兰仕光波炉首先在概念上符合消费者拥有高档次消费产品的需求”，格兰仕光波炉营销案例的陈述人游丽敏这样解释成功因素。
格兰仕数码光波微波炉，2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。同年10月，在香港“电子展”和“秋交会”上首次公开亮相，力夺订单200万台，同年11月正式投入批量生产。在向全球供货的同时，12月份在国内试销为2000台。
