3.在果粒酸奶市场中，光明采用买赠降价策略将芦荟酸奶和抹茶酸奶定位在一个较低的价位区，想快速启动这个市场，并扮演市场领跑者的角色，同时在1.80～1.99元的价格区间与达能一起夹攻优诺。因此，光明与达能想在中端果粒酸奶市场中建立起竞争优势。
4.作为同盟者，达能的总体定位高于光明，通过两者定位的错位关系可以覆盖更广泛的目标市场。达能在普通型酸奶市场的目标是兼顾销量与利润，它的策略是将同类而不同包装形态的两种产品通过买赠形式拉开价格差距，圆杯产品在长期“买四赠一”刺激下充当销量开拓先锋。达能在果粒酸奶市场主要定位在中档偏上产品，让光明占据价格稍低的中端市场，这样两者牢牢控制着整个中档果粒酸奶市场。
5.优诺在果粒酸奶市场中受到光明与达能的两面夹攻，所以它将自己的定位上移寻找新的空间。但是，它也没有放弃在普通型酸奶市场中的竞争，它在一个较低的价格区内与光明展开竞争。正由于这一举措使得它的市场定位变得模糊起来，正在迷失自己最主要的目标市场。根据竞争态势及优诺一贯的市场定位，它目前最要紧的是做强中端市场，同时在高端市场树立品牌形象。
