推广策略
一、光明
今年光明加强了在上海地区的酸奶广告宣传与促销活动，此举动表明在继牛奶保持市场占有率第一之后，它的市场开拓重心移向了酸奶，抱有迅速扩大本地酸奶市场的雄心。光明擅长产品概念的宣传推广，近期的宣传推广主题是“活力e菌”，重点宣传酸奶的菌种，并且在产品概念上融入网络时代的时尚元素。光明往往是通过产品概念或产品的特点来建立它的品牌差异化，保证品牌在市场上能够获得超过竞争者的溢价收益。有时，某些产品元素其他竞争者也具备（如光明酸奶所使用的菌种），但光明善于赋予它们新名称，从而变成一种新概念产品。
在酸奶广告宣传的强大攻势下，光明在塑杯酸奶上开展了迄今为止时间最长、降价幅度最大的促销活动，降价幅度达到15%～20%。这次促销突出体现两个方面的特征：一是选择了一些比较畅销的品种，它们在光明酸奶产品组合中定价中低档，已经拥有相当大的市场份额，可以在价格刺激下迅速扩大其市场规模。二是突出量贩，采用4杯一组的优惠装来增加消费者一次的购买量。优惠组合装为消费者提供一种多买就多优惠的促销机制，同时也设置了一定的享受优惠的门槛，虽然它不可避免的带有倾销色彩，但毕竟比单杯产品打折淡化了一些降价色彩。
对成熟产品采用降价扩大销量也是光明的一大特色，对于950ml屋型纸盒原味酸奶的降价便是一例。在同规格的三个品种中，原味酸奶的市场份额最大，且增长势头不减，于是光明抓住机会将价格从8.8元下降到8.0元，迅速促进了它的销量增长，并且增强了产品线的价格防御能力，有效地遏制了一些低价品牌的骚扰与进攻。
二、达能
牛奶消费已基本上消除了季节性，而酸奶消费仍具有明显的季节性，这一现象在南方尤为突出。根据酸奶的季节性消费特征，达能的广告投放也有明显的季节性特点，一般是在每年的5～10月份有较密集的广告投放，而这一期间正是酸奶消费的旺季。自从由光明接管后，达能品牌的广告宣传也开始秉承了光明的风格，注重概念与时尚。过去达能的广告风格注重产品特质与营造家庭的温馨气氛，现在更偏重消费者的心理感觉与时尚色彩，最近的广告宣传诉求是“彩虹般的活力”，与光明的酸奶宣传主题非常一致。将“活力”作为诉求点更适合年轻人的需要，活力不仅能够代表健康的含义，而且代表青年人的一种精神追求。
