达能是上海市场上第一家执行长期促销的企业，促销形式是“买四赠一”，采用产品组合装。从促销形式来分析，这种方式既可以达到量贩的目的，提高产品的市场份额，又可以避免直接降价所带来的对品牌的市场定位与形象的损害。从促销动机来分析，促销的长期化可以被认为是“价格促销化”的表现形式，价格定位有虚假色彩。
三、优诺
最近几年优诺已经停止了广告投放，品牌知名度逐渐减弱，这也反映出优诺正在采取守而不攻的策略。虽然停止了广告宣传，但优诺的产品促销活动在持续进行（如它的普通型酸奶），并且促销活动已经变为了长期化。对这个品类实施长期化的促销活动，正表明优诺在市场策略上的某些变化，如它已从过去单纯的赢利目标演变为赢利与销量兼顾，从过去定位高端市场变为往低端市场延伸。优诺除了对低价产品实行长期买赠活动外，还对高端的果粒酸奶进行短期的买赠活动，这种暂时性买赠活动通常安排在周末举行，其促销目的并没反映出优诺想扩大它的高端消费群，真正的意图是抛售保质期临近的产品。
无论是长期促销还是短期促销，在活动形式设计上高度一致，即都采用买赠形式，赠品为同类产品。另外，都突出量贩特征，通常是“买四赠一”。
总结
1.光明从单纯获取产品溢价的定位变为多元目标，在受到低价品牌的冲击下，巩固市场份额已成为一项重要的战略目标，它将原味酸奶从8.8元降至8.0元，就是实施这一目标的举措，明显是让该产品走量、扩大市场份额。为何在三个品牌中单独拿出原味酸奶降价走量呢？这是因为该品项原来的市场份额就比其他两个品项大，并且销量提高潜力也是最大的。
2.在普通型酸奶市场，三个品牌都正在运用买赠降价策略来扩大各自的市场份额，由于光明与达能存在联盟关系，所以它们是错位定价，避免在同一价位区直接竞争，同时可以拉长价格防御地带。
