★据中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，由于跨国零售企业加大对中国零售市场的投资，国内的商业竞争日趋激烈，2002年全国连锁百强中有一多半企业利润下降。曾跻身2000年全国百强连锁企业的北京城市之光、福建华榕等超市都已经倒闭。
推广特色化促销，直接面对消费者传播信息
★零售行业的研究专家清华大学教授李飞认为，2003年跨国零售企业普遍都已经度过了经营的磨合期，一个很明显的表现就是在经营中促销手段的运用明显增加了，各种促销活动让中国的消费者感受到了实惠，并对本土的零售企业的经营造成巨大压力。
★2003年12月8日，位于北京西四环四季青附近的欧尚超市正式开业，与家乐福、沃尔玛同样以“低价”为经营理念的欧尚超市在开业之初就采取了一系列的促销措施：例如，欧尚宣布开业时的大米促销价是0.9元／斤、2.1元／斤的鲜鸡蛋、4.75元／瓶(2.25升)的可口可乐，远低于市面上的价格。结果这一措施引发了周围几十公里范围的消费者“哄抢”的局面，据了解，当天前来排队买米的消费者多达近千人，欧尚超市一天就卖出16吨大米。
★试营业期间，欧尚超市的平均客流量每天达到1万人次，周末客流量更多。据了解，由于欧尚的价格很低，因此还没正式开业就已经引起了家乐福等竞争对手的注意。与欧尚同处于一个商圈的家乐福首体店也采取了相应的对策，家乐福把原本每斤卖1.05元的大米降到了0.85元。欧尚超市的促销活动在北京西部地区引发了不小的轰动效应，欧尚只选择了几种关乎“国计民生”的产品以超低价进行促销，时机恰恰是在某些粮油产品物价上调的大背景下，从而，获得了普通消费者的极大响应，使欧尚刚刚开业就获得了很高的人气。作为新店开张的促销活动，这无疑是非常成功的。
★面对零售业内竞争压力逐渐增大，麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客，而是从商品入手，以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。在每个麦德龙大卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进口商品和一些跨区域的特色商品，比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外，麦德龙的自有品牌商品除了日常生活用品还涉及到了五金工具等。
