红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。
讨好消费者
事实上，作为小霸王型的企业，不论他们在行业的价值链上占据一个位置，还是与同行中巨型公司处于同一环境，他们都在坚守自己的势力范围，并迅速长大。
但小霸王型企业上面有大企业压着，旁边有同类小企业盯着，产业链上消费者对他可能一下子不配合。这些因素制约着他，将使他在市场竞争当中的一段时间内处于劣势。“能不能由劣势变成优势，就看他霸道不霸道。如果他坚持霸道，而且让消费者认同了，他的霸道就成功了。”雷家马肃说。
坚持霸道，是跟企业的核心层素质相关的。如果领导者本身很强势，他的领导力、感染力，可能不是靠他做事的那种方式，可能更多的是靠他那种信念和魅力。从而很容易让他的团队明白一点：如果我们不能赢得胜利，那么我们就会被淘汰出局。
所以，尽管小霸王经受像雨点一样的棍棒打击，但他依然在坚守自己的领地，并成功抢夺市场。在这一过程中，雷家马肃认为下面几个因素值得小霸王型企业注意：
1．讨好并取悦消费者，始终贴近消费者，这是小霸王企业最有杀伤力的武器，也是最根本的。
2．打破游戏规则，要在市场上称霸，得要按市场规律办事，且注意策略。
●你打破的惯例是不是制约行业内大家共同发展的一个惯例，如果打破的是一个制约大家共同发展的惯例，就容易得到大家的认可；
●你打破惯例的行为方式，是不是能被大家所接受；
●联合跟你在一个层面的小企业，让他们感觉到，打破对大企业既得利益有好处的惯例，对同类小企业都有好处。
