保险代理、直销产品的销售代理与经营产品的公司之间不是雇用关系，而是生意上的伙伴关系，所以不在薪酬的范畴以内。但是愈来愈多的企业内创业者，英文词典里的新词intrapreneur,与雇主的关系具有合作伙伴的性质。美国dot.com行业CEO的基本工资低于传统行业的CEO，但是浮动工资、特别是体现为股票期权的浮动工资的比例很高。之所以这样，是因为投资者希望控制风险，企业内创业者希望更多回报。
三种薪酬理念对于管理者水平有不同要求
为才干付钱，为资质买单，很傻么？理念上，为资质买单是最先进的薪酬理念。虽然每种薪酬理念都有各自的优点缺点，但是总的来看，专家们对根据资质定薪酬的评价最高。为什么？因为资质能持久地带来业绩，因为资质能准确衡量，因为人们之间的资质千差万别。
专家们总是建议，选择最适合你公司的理念。什么叫最适合？其实，并不是像一些薪酬专家们说的那样，看公司规模、行业、业务模式等等。很简单，只要你的各层管理者管理资质普遍高，根据资质定薪酬的理念一定是最适合你公司的！
但是，不要对你的管理团队有盲目的信心。他们必须具备十项管理资质，才能解决好他们各自负责的员工的薪酬问题，才能实施以资质定薪酬的战略。这十项管理资质是：
第一，战略思维(strategicthinking)。他们必须在公司整体战略的框架下理解公司的人力资源战略，在人力资源战略的框架下，理解薪酬战略，然后根据自己团队的特殊情况考虑团队成员的薪酬问题。
第二，成就动机(achievementorientation)。高成就动机的人不容忍薪酬中影响激励效果的瑕疵。高成就动机的人要求高薪酬必须伴随高能力，不容忍高薪低能。
第三，决断力(decisiveness)。有决断力的人才能够在公司利益和员工利益之间达成平衡，才能在成本和激励之间做出选择，才能果断地在资质高低不同的员工之间拉开薪酬差距。有决断力的人才不会犹豫不决，拖延加薪，从而让加薪的激励效果打折。
