所以，现在我们就必须认真分析一下，区域主管为什么会与业务骨干发生冲突呢？这是整个问题的症结之所在。
追本溯源
一般来说，主管（林飞）与业务骨干（王兵）之所以会发生冲突，原因不外乎以上几种情形：
一。新任区域主管亟需迅速建立自己的“营销团队”。俗话说得好：“一朝天子一朝臣”，每个区域主管都会尽快建立自己的“亲信班子”，这就相当于要将原有的团队势力彻底分化、变动。新任区域主管如何尽快树立自己的权威、打造自己的团队呢？最佳的办法莫过于打压传统“强势者”，扶持原来的“潜力股”。在这种心态之下，原有的业务骨干（王兵）不可避免的成为了新任主管（林飞）树立威信的“牺牲品”。
二。王兵避免不了作为上任主管亲信的“忌讳”。每个新的主管最忌讳的就是能力出众的前任亲信；对于绝大多数主管来说，接纳并容许这样的“精英人物”存在是不可思议的。所以，区域主管肯定会给王兵小鞋穿。
三。王兵给主管的压力太大，甚至反过来影响并控制了主管，这是所有主管都不能接受的。王兵个人的销售额占到整个办事处销售额的30%以上，这使得区域主管都不能对王兵稍加以辞色，犹如卡在每个主管喉中的“鱼刺”。王兵现在的业绩是典型的“功高震主”。作为区域主管的林飞想当然的，要将王兵的权限缩小乃至限定，更可能在实际的市场开拓和营销支持方面不给王兵足够多的支持。王兵的业绩也不可能如同以往那样耀眼。
四。由于原来的业绩相当突出，王兵（业务骨干）可能在此期间养成了骄横狂妄的习性，加上与前任主管的良好关系，王兵持才自傲，内心深信现在的主管不敢怎样对他；即便暂时吃亏，但是只要过一段时间，现在的主管还得来“求”他帮忙，那时必定可将前期的损失连本带息收回来。具有这种心态的业务骨干并不在少数。
