事业部或地区分公司经理的定位是参与局部战略的制定，直接应对市场挑战，并成为团队精神领袖。
“领头羊一定是其中体格最健壮、跑得最快、听力最好、眼观六路、耳听八方最为敏锐的。领头羊发挥它的领导作用主要是靠道德信任和信用。它身先士卒，路上有陷阱，它会第一个掉下去，前面有岔路，它会凭经验作选择要去什么地方，该怎么走，自己想明白了，就赶紧起程”。
（1）对于业务――他们直接面对市场厮杀，必须具有市场战略眼光，具备和市场竞争中的敌人直接对抗的体能和智慧。也就是说，杰出的经营能力是他们生存的根本。
对经营能力起到关键作用的素质主要有以下两个：定义行为特征
商业意识密切关注市场、客户和竞争对手的状况，能够积极和有效地创造和维持商业价值，谋求企业长期利益最大化。1．能对产生商业价值的驱动因素进行精确分析。
2．随时关注市场环境和客户需求的变化。
3．将时间和精力集中在真正创造商业价值的行动上。
4．为了获取商业利益，必要时能做出一些强硬的决策。
5．不断提供满足客户需求或引导客户需求的产品和服务。
前瞻思维保持对事物发展和周围环境的敏感，能预见可能出现的变化以及带来的影响，并提前做好应变准备。1．建立各种有用的信息渠道来了解周围发生的事情。
2．能够保持广泛的阅读和倾听的兴趣。
3．能够有意识地花时间对未来进行预测。
4．在决策时或行动前，能够全面考虑决策或行动可能的结果和影响。
5．能够针对事物和环境可能的变化做好应变准备。
（2）对于下属――他们是“领袖型”的领导，而不是“指导型”的领导。
“不用和其他商量，也不用管羊群在奔跑过程中的状况。”对于他们而言，成为团队精神领袖，激发团队成员跟随他的步伐前进是最重要的。
