施崇棠说:“走巨的路线,华硕已经准备好了,因为这是大势所趋。而未来几年3C整合是台湾厂商最大的契机,华硕必须要依靠‘巨狮’战略在这段时间卡好位,布好局。”
郭台铭也针锋相对地指出:“会做这么大的改变,是因为我看到整个产业结构正发生剧烈变化,未来三个趋势是品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合,市场将会由消费者来主导。”
双品牌之险
华硕、华擎双品牌战略可以视之为华硕近年最重大的一个决策和最大的一场硬仗。
华擎的初步成功也被证明是华硕在主机板市场上实施巨狮和无洞区隔策略,将市场占有率做到最大的一次成功经验。
施崇棠需要2004年的华硕再创奇迹:主机板出货4000万片,也就是比去年要增加1000万片。而能够让华硕今年出货大跃进的关键是:主打低价市场的副品牌“华擎科技”华硕百分之百转投资的子公司今年出货量达到800万片,预估年成长率100%.目前,资本额只有华硕1%的华擎,主机板销售量已占华硕集团20%.
而就在两年前,以低价主机板市场为主的精英出货量首度超越原来的霸主华硕,促使固守高价市场的华硕宣布,跨入低价市场,成立副品牌“华擎”,这是华硕的一招险棋。
不过,当华擎亮出今年的成绩单,精英资深副总经理周昭武不得不承认:“华擎的策略,显然比我们预期的高明许多。”而技嘉发言人廖期立亦指出,过去低价市场一向是精英及二线品牌的天下,但华擎的出货量已是二线龙头,更逼近一线厂地位。
施崇棠说,双品牌的成功最重要是定位清楚。华硕主机板平均单价在70美元以上;华擎则是咬住精英的价格,锁定在40美元左右。华擎不设工厂,自行设计后,下单给华硕出货。因此,华擎资本额不大,又能享有主品牌的高品质光环,及华硕苏州厂的大规模制造成本优势。鸿海董事长特别助理郭台成说:“消费者是很聪明的,同样付两块钱,我宁可买华擎,不要买ECS精英,因为品牌印象的关系。”


