贝塔斯曼怎样打入传媒业？

　　贝塔斯曼在线（BOL）2000年底进入中国后，称作“贝塔斯曼在线中国”（BOLChina）。由于它在付款、配送、发货和客户服务方面可以提供较完美的服务，从2001年初至今，已经拥有三四万稳定的客户量。同年上海贝塔斯曼咨询公司成立，按总裁米德尔霍夫的说法，尽管公司在亚洲的销售额当时只占公司总销售额的0.1％，但公司计划在未来12年中将这个比例提高到10％－15％。从长远来看，中国将是公司最重要的市场之一。

　　从贝塔斯曼集团进军中国的历程，人们可以看到它与美国传媒开拓中国传媒市场的战略有明显不同。“谋定而后动”和“蓄势待发”是贝塔斯曼集团的最大特点，它总是在把一个战略的优点研究清楚之后，再采取行动。而在事先，它能耐心等待，采用低调的“蚕食”的方式，寻找东西方文化的结合点。它不仅向中国出口传媒产品，还与中国伙伴合作制造适合中国市场的传媒产品，并通过各种文化和公益活动提升自己的形象，这是一种经营本土化的战略。

　　种种迹象显示，像其他一些外资公司一样，贝塔斯曼今后对中国出版资源的争夺，将是十分激烈，而又不可避免的。