于是，欧莱雅中国步入了“第二阶段”——收购本土品牌。
小护士与羽西
去年12月11日，欧莱雅终于正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。
这起欧莱雅在中国的首次收购可谓是“一波三折”。早在1999年，盖保罗拟定了快速切入中国大众护肤品市场的计划之后，就相中了小护士，并向其表达“爱慕之情”，不想却被婉拒。
尽管在高端市场，欧莱雅中国已经基本上处于领先地位，但在占中国化妆品主体的大众市场上，欧莱雅的份额不大——盖保罗逐渐意识到，要在未来保持持续高速增长，必须依赖于这部分市场。
于是，欧莱雅开始了对“小护士”4年的追求。“我们花了很多时间进行双方的沟通，跟小护士品牌的拥有者讲明我们为什么对这个品牌感兴趣，这样合作的好处。”
直到去年年底，双方“终于走进了婚姻的殿堂”。
盖保罗表示，得到小护士意味着欧莱雅“在中国市场真正进入大众护肤品领域”，体现了“有消费者的地方就有欧莱雅”的口号。
欧文中也说：“这是欧莱雅在中国迈出的重要一步。”
仅仅过了一个多月，盖保罗又从宝洁手中抢得了另一大众品牌——去年销售收入为3800万欧元的羽西。相对于跟“小护士”长达4年的“马拉松式恋爱”，欧莱雅与羽西的结合堪称“闪电婚姻”——原本一直是宝洁同羽西谈判，但就在外界几乎已经认定宝洁将抱得美人归时，欧莱雅突然半路杀出并一举胜出。
这两次收购下来，不仅使“金字塔”中原来相对较弱的塔基坚实了许多，也让欧莱雅超负荷运转的苏州工厂得到了缓解——小护士的宜昌工厂和羽西的上海工厂共拥有1.6亿件的产能。
更为重要的是，对国际化妆品巨头来说，中国的销售渠道昂贵且复杂，而羽西有着中国250个城市800个柜台的销售渠道，小护士更让欧莱雅获得了遍及全国的28万个销售点——这些销售点大多位于二三线城市，也是欧莱雅之前所没有触及到的市场盲点。盖保罗表示，今后小护士将与欧莱雅旗下的其他产品实现渠道共享。
