“前车之鉴”是，有些公司进入中国时，由于认为中国消费者买不起或者其他一些原因，没有把最新最好的产品、或者把原有的在其他市场已经成功的品牌拿到中国市场，而是在中国市场创立一个新的品牌，结果却往往行不通。另外，一些进入较早的跨国公司在中国建立了非常复杂的合资模式，直到现在仍难以解决。
因此，1996年欧莱雅与苏州医学院建立合资公司的模式非常简单：医学院仅以技术投入，并未牵涉到现金交易。
随即，欧莱雅在苏州工业园区开始了占地9.8万平方米的工厂建设。一年后，欧莱雅在上海成立中国分公司总部。
工厂第一期竣工后，产能即达到5000万件。盖保罗心里有点犯嘀咕：“这么大的工厂，用唇膏这小东西能填满吗？”
与宝洁不一样
“开始看起来的确不可能，但是当工作展开以后，我发现欧文中交给我的使命是可以完成的。”
首先让盖保罗有了一定底气的，是美宝莲在市场上得到了良好反馈。1996年，欧莱雅在美国收购美宝莲，而在一年前，美宝莲即开始在中国销售。“美宝莲是我们跟中国消费者接触的第一个中介。”盖保罗如是评价欧莱雅在中国的第一个品牌。实际上，欧文中交给盖保罗的任务便是“让每一个中国女性都拥有一支美宝莲的唇膏”。而这个目标“今天仍然适用”。
接下来，盖保罗需要确定集团内各大品牌在中国上市的先后顺序。
1996年，巴黎欧莱雅在中国上市。之所以选择这个与公司同名的品牌，大有讲究。“尽管欧莱雅是世界上最大的化妆品集团，但在当时的中国，消费者对我们的认知度几乎为零。”盖保罗的任务就是“培养欧莱雅公司及品牌与消费者之间的亲密关系”。
随着巴黎欧莱雅在中国的上市，欧莱雅中国开拓了与国外市场不同的销售模式。在其它国家，欧莱雅主要是在超市、大卖场的货架上销售产品，而当时中国的现代商场、超市并不发达。于是，欧莱雅中国决定在百货商店建立专门柜台。
