侯武明宣称，利盟将进行两个引人注目的重大调整。其中一个即“在渠道市场方面，利盟正在进行更扁平化、更垂直化的调整。吸引一流的总代理，吸引大客户，创造销售势能”。
细分市场，寻找奶酪
长期以来，爱普生将消费群体定位于追求图像质量的消费者，所以爱普生一般都用朱茵、周迅这样的影视美女来作为形象代言人。通过喷墨打印机打印图像，来表现美女们的皮肤和面部细节过渡的层次感，炫耀其图像打印质量。
佳能则以“省墨”为旗号，不断推出更低打印成本的打印机，牢牢占据着低端用户市场的最大份额。
惠普将性能的均衡性摆在了首位，通过持续的广告投放，告诉消费者，其在激光打印机领域领先业界的高精尖性能。
偶然之中，利盟发现了一个市场切入口——文本打印质量。
“利盟通过调查发现，对于中国大部分的家用消费群来说，打印机的主要用途还是打印文本，打印图像只是偶尔为之。”利盟的一位产品经理介绍说。
于是，利盟将自己定位为文本打印专家，试图不断提高其打印机在文本打印方面的锐利度、清晰度，“我们利盟收入的7%是完全投入到打印机技术的开发上。这比我们同类的公司要多得多，至少不会将这部分经费与别的业务型技术去分享。因为有这样一个完全资金的投入，所以在打印机方面，我们比其他打印机公司在研发上要迅速得多。”柯解释。
2004年，利盟最新的主攻方向确定为中国政府标案市场，这是“中国通”柯汉忠的主意，他首先发现了政府红头文件对打印的巨大市场需求。
“我1976年就来到中国，并服务于一家美国银行。当时我要花费很多时间去说服中国金融界的资深人士，必须使用签名，而不是他们习惯的盖章，因为这是国际间进行款项汇兑的通用方式。从那时起，我就深刻意识到中国人对公章的依赖，所以，二十多年后的今天，我可以帮助中国人用数字技术把这个盖的章打印出来。”柯笑着说。
