借刀F1:普利司通中国阳谋术

   2023-04-12 互联网4140
核心提示:虽然在F1赛场上,普利司通只为法拉利、索伯、乔丹、米纳尔迪四支车队提供比赛轮胎,而老冤家米其林是6支车队,但是在9月26日的上

虽然在F1赛场上,普利司通只为法拉利、索伯、乔丹、米纳尔迪四支车队提供比赛轮胎,而老冤家米其林是6支车队,但是在9月26日的上海,赢家是普利司通。

  上赛场主看台后面的商品区,是各大车队和赞助商体现商业意识的舞台。在一顶顶白棚里,普利司通占据着当天最大的空间。震耳的音乐声中,为车迷试乘的F1赛车模型前排满了以坐F1赛车为快的观众。几名志愿者频频向走过的观众递上印有“普利司通”英文字样的红格小旗。

  整个2004年赛季,普利司通总赞助金额为2900万美元,在F1所有赞助商中排名第19位,超过其对手米其林20万美元。其中,赞助法拉利F1车队的金额为1100万美元,占该队年度预算的3.2%,也是该队仅次于万宝路、法拉利、沃达丰、壳牌和菲亚特集团之后的第六大赞助商。

  假设普利司通在F1比赛各站的投入平均摊分的话,2004年的F1有18站,那么投入到第16站———中国F1的费用该为160多万美元。但此次普利司通给F1中国赛站提供了1400条轮胎,这些轮胎的市场售价大约在3000美元,那么仅轮胎的费用就高达400万美元,投资远比想象的要大。

  之所以将上海作为营销自己的重点,一个成功的案例是,以1997年普利司通进入F1名单为界限,其轮胎在欧洲市场的知名度从13%上升到34%,经济效益随之显著攀高。如今,普利司通希望将中国市场的占有率提升到20%,那么在这个中国F1元年他们怎能不好好表现一场?

  轮胎老二高调行走中国

  普利司通针对F1中国赛站的宣传从6月底就已经开始。

  6月份,广州普利司通的专卖店“车之翼”门口,F1的大幅促销宣传海报早早贴上了墙,促销奖品是上海F1大赛入场券。

  8月中旬,普利司通杀向了北京东方新天地,红色的法拉利旁边,人们争相排队为了拿到一个标有普利司通字样的小团扇,更多的消费者则把法拉利赛车作为合影的“模特”。这辆赛车从北京到天津、青岛、广州,最后到达上海,在各大城市的最繁华地点,借F1的名义为普利司通轮胎造势。

 
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