汉帛:当利润只有3.13元 增加产品附加值

　　沈打了个比方，以前国外流通企业赚走了80％的利润，现在汉帛代理国外品牌时，也会抽取相当于80％的利润。“但现在还在运作中，不久就会看到成效。”

　　在掌握定价权上，汉帛的步子跨得越来越大，它将发展定为两个十年。前十年，致力于“建设一个强大的品牌营销网络，培养一批具有高素质和高能力的经营管理人才”；第二个十年，“做真正的中国服装的国际大品牌”。

　　现在汉帛正处于前十年，正在从“建立与商场的全面合作概念，共同开发商业网络”，走向“建立我们自己的商场”及“发展我们自己的代理商、加盟商队伍”。

　　汉帛以9650万元的价格，从中商股份有限公司手中，整体收购杭州国大百货商场。并与香港华镫商管的连卡佛签订合作经营协议，将国大百货更名为连卡佛商场。除了连卡佛项目外，汉帛还和全国50多家商场签订了战略合作计划，甚至还有计划开发商业街。

　　“我们要掌控销售渠道，就是要在大面积上掌握整个时尚产业的阵营结构，并充分利用国大百货的管理引进连卡佛，GUCCI、FERRAGAMO、HUGOBOSS等30多个品牌。”张建民坦陈，“在中国零售业对外资开放前，抢先在流通领域跑马圈地，就能掌握销售渠道。而未来服装业和国外的竞争就是渠道的竞争。”

　　在流通渠道布阵之际，汉帛又悄悄展开了人才争夺和品牌塑造。

　　2002年9月3日，“中国汉帛”取代“日本兄弟”，重金揽下“中国国际青年时装设计师作品大赛”2002至2012年的主办权，并命名为“汉帛奖”，不但引起市场的极大反响，而且让汉帛之名在海内外远扬。

　　“待条件成熟后，汉帛将会自创品牌，但目前很缺设计人才。”张建民曾说，因此，“我们接手中国国际青年设计师大赛，就是为了网罗优秀设计人才，提升汉帛的设计水平。”