1999年，在意大利佛罗伦萨，我国著名老字号、大型毛纺企业集团恒源祥总裁刘瑞旗被当地人问及，“我看不懂，也想不明白。为什么我们从养羊到做成一套西服，费了如此多的人力、物力和时间，但每套西服才卖100美元，为什么在流通环节没有经过任何物质处理，却要卖到300美元至400美元呢？”
因为掌握定价权的，不是服装生产企业，而是品牌拥有者，或者经销商。挂上别人的品牌，要交钱；通过流通领域销售到终端市场，又将数倍的利润拱手相送。
为获得定价权而战，或者说为了更多的利润而战，成为国内很多知名服装企业正在做的事。就看选择的方式是自创品牌还是进入流通领域。
汉帛的突围之道
“2005年1月1日，纺织品配额取消后，不存在内销和外销，我们更应该互相利用国内外的平台，增加产品的附加值，提高利润空间。最好的办法是创造属于自己的知名品牌。”汉帛的副总沈宝忠说。
据悉，我国服装业有90多万个服装品牌，却无一家列入国际知名品牌。但不少企业都担心，自创品牌风险太大，一旦市场不买帐，很可能上千万的投资就成了库存。选择一条安全而稳定的学习成长之路，成为服装企业的首选。
正如浙江汉帛的总裁张建民所言，“汉帛并不是没有实力做自己的品牌，而是机会还没有成熟，即使现在做了，不出5年也会被淘汰。与其走弯路冒风险，还不如先从代理洋品牌做起，在学习中成长。”
代理洋品牌，实行特许加盟，将经营风险转嫁给了加盟商，还可以借机了解流通领域及国际知名品牌的运作路径。“国外知名品牌都是100多年前运作下来的，我们不要急于求成，所以首先要学会利用别人的平台，发展自己的特长。”沈宝忠半开玩笑地说。
至今，汉帛已代理了Hempel、JPR、Hailives等美国品牌，并计划5年里代理20至30个时尚品牌。代理就可以缩小在批发和零售环节流失的利润，“我们的产品出口平均价85元人民币，但到欧洲后的售价却是85欧元。这样高额的利润，都被流通环节或者品牌拥有者赚走，我们当然也会去学习。”沈宝忠说。
