过去十年之中，台湾最出色的代工服务商鸿海集团高速增长，其营业额增长了56倍，利润则增长了38倍。不过，这家公司依然在贪婪地增长，去年包揽了超过100亿美元的电子产品制造业务(EMS)，成为这一领域最大的公司。
鸿海集团不断扩张的核心竞争力究竟在哪里呢？
“三T”之道
美国管理专家吉姆·柯林斯花费数年时间，研究如下的问题：一流的公司和平庸的公司之间的差别究竟在哪里？最后他得出一个结论，一流的公司勇于面对严峻的事实，而不会寻找各种理由为自己开脱。鸿海集团在整个IT产业非常不景气的情况之下，依然保持高速增长，正是源于这种直面严酷事实的勇气。鸿海集团创始人郭台铭经常将鸿海集团比作“寒冬中的孤雁”，他常说“我不知道什么是成功，但是我知道怎样求生存”。这种危机意识使鸿海集团在经营策略、经营模式和组织构造上始终能够不断地创新，以适应市场环境的变化。
鸿海集团经营策略的精髓实际就是“Timetomarket，Timetovolume，Timetomoney”(快速上市、快速扩产、快速周转)。所谓“Timetomarket”就是在重要的策略客户的附近设立能够进行研发设计、工程测试和快速样品制作的机构，以方便与客户同步开发新产品，使新产品能够尽快量产上市。例如，只要英特尔Intel推出新一代CPU，鸿海集团能够立即与之配合，共同开发出与新一代CPU相匹配的连接器架构。“Timetovolume”是指在新产品获得客户认可之后，鸿海集团能够在最短的时间之内，在亚洲、北美和欧洲三个主要的制造基地，布置生产所需的采购、制造、工程和品管等各项能力，并能根据客户市场需求的增加，快速扩充产能。“Timetomoney”就是指能够以最快的速度把货交给客户，把钱收回来。郭台铭认为，公司赚不赚钱，只有客户最后付款才算真实，货物放在工厂或中途发货仓库，只能算作负担，不能算作收益。
事实上，代工制造业竞争的核心就在于，在同等技术和同等品质之下能否以最低的价格和最快的速度将产品提供给客户，鸿海集团恰恰是通过独特的“3T”经营策略牢牢地抓住了这一竞争核心，从而在市场竞争中占据了主导地位。
