优派翻身仗

   2023-10-05 互联网2020


  事后,北京鑫科思特科贸有限公司(优派北京地区的城市代理商)的董事长孙秀荣回忆说,“现在看来,林中庸的这个做法还是很有魄力的,对我们来说,是一个大手笔。”在照顾各方利益后,优派在鑫科思特的销售额增长了三倍,利润增长了一倍。而优派整体销量在今年4月份的时候也达到了2亿元,相当于去年的总和。

  决战时刻

  没有谁打算拱手让出市场。国内的显示器市场尤其是LCD正在以每年49%左右的速度增长,而主要竞争对手三星、LG、飞利浦依旧在市场上占据前三甲的位置。看一看领跑者三星的表现就知道了:去年三星在中国共销售190万台显示器,LCD占了15%,占据了23%的市场份额,LCD的中国销售收入已经超过10亿元人民币,保持第一。

  三星的高管人员在媒体上暗示,它在苏州月产显示器能力达16万台,制造工厂是它最大的优势,这明显针对优派在全球只负责研发,制造全部外包的生产模式。而同时,美格也发起了降价战,虽然不是完全针对优派,但对优派影响最大,因为优派一直走高端路线,价格比同类其它产品高。

  对此林中庸不得不在媒体上解释,代工模式的好处是“方便推新,以及产品多样化,产品价格往下走时,要比自己做生产制造的三星有优势。”行动也在加快,优派在昆山、苏州、吴江等地选择了更多的代工工厂,今年优派将会有70%以上的产品出自中国制造。

  对于价格战,林中庸采取的对策是跟进,但是始终要高出三星的同类产品100元。此时的林中庸已经体现了对渠道的控制能力,降价时得到了南京、北京等主要代理商的支持。在5月份,“中关村在线”评选的最受消费者喜欢的LCD品牌上,优派排到了第一。

  但是要解决的问题还很多。今年1月15号,《辽宁日报》一篇《优派服务不优》的文章成了林中庸改造公司服务体系的导火索。其实过程很简单,一个客户三次抱着显示器到当地维修点,都被告知没坏,但每次回去后都用不了。客户向媒体投诉,后来才搞清楚显示器确实没坏,只是有个地方要调整,服务人员三次都没有解释清楚。
 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  隐私政策  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅