台湾“味全”在大陆的酸甜苦辣

   2023-04-12 互联网4210


  买味全,等于买下食品业50年的经验。虽然康师傅方便面独霸一方,但是顶新在其他食品业经验值大都为零,要成为世界级的食品业者,“顶新必须缩短学习曲线,”兼任顶新国际常董的魏应充说。

  买味全,也等于买下食品业的研发“大脑”。魏家兄弟当初以每股新台币55元,接近新台币90亿元收购味全,相较于今日食品业界一箩筐的鸡蛋股或水饺股,简直是天价。不过魏家就是看上了具有45年历史的味全“中央研究所”。

  以味精、牛奶、奶粉起家的味全,50年下来,累积了无数种产品研发技术。味全不但是台湾第一个自行研发味精发酵技术的机构,也是第一个利用乳酸菌推出味全优酪乳及优格产品者,当年的中研所几乎全是台大农经系的高材生,中央研究所长吕秀介,至今接受访问仍然十分腼腆。

  Win-Win双赢是味全与顶新可以快速磨合的要件。换血经营后,味全加顶新,“1+1反而变成无限大,”味全经理陈文敏形容。

  在顶新接手前,味全已出现好几年连续亏损,加上黄南图时期投资错误留下的债务,让老字号的味全一直处在盈亏边缘。

  顶新利用康师傅在祖国大陆的知名度及通路,把味全的“每日C”及优酪乳移植到上海,两项产品月营业额一下冲上500万元人民币,轰动一时。顶新与味全约定,每一种新产品合作,顶新都会付给味全权利金100万美元,以及营业额1%的商标权利金,额外的营收,对味全账面不无小补。

  康师傅方便面由祖国大陆回攻台湾,就是由味全代工,原本预定2年攻下市占率20%,结果半年之内就达成,也算是味全一大战功。一来一往,让祖国大陆的顶新和台湾的味全,在两岸市场上,各有斩获。

  大中华经济圈正快速成型,顶新收购味全后,味全已经变成集团内最重要的“testmarket”测试基地,台湾集合了全祖国大陆各省的口味,南甜北咸,味全摇身一变,也是顶新在祖国大陆最好的“tastemarket”口味基地。“每日C”隔海输出,在上海牛刀小试造成的轰动,“就是放大效应,”魏应充说。味全,就像棋盘上跳空出击的“炮”,力挺顶新主帅底定江山。
 
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