康师傅：难藏霸主野心的舞者

　　康师傅的通路扩张野心，强盗式的终端策略，对于各个果汁饮料品牌来讲，都不能不视为一个最大的威胁。虽然从现在的竞争态势来看，还没有看到“康师傅”过于激进的终端拦截策略，但随着竞争的不断深入，哪个品牌一不小心，陷入其终端陷阱，也未可知。

　　成功要素点评

　　“康师傅”在果汁饮料行业里，出的一张最好的牌，是它以“跟进的超越者”出现的。也就是说，它不是一般的跟进，而是在跟进中有超越，这一点值得借鉴与学习。

　　同时，“康师傅”在果汁争霸中，有两个最为突出的优势，也是“康师傅”成功要件儿，值得其它品牌小心。一是其霸主式的品牌传播策略，其激进的速度，往往会给那些保守的品牌以措手不及的打击，一是其强盗式的终端策略，一不小心，就可能受其拦截与打击，看透了这两步旗，其它品牌成功的机会要大很多。

　　隐痛及出路

　　与“康师傅”抢占资源，进行竞争，虽然难度很大，但也不是没有机会。从其弱势资源入手，还是有成功的可能。一是针对其广告轰炸的粗糙性，可以在细分市场里，打造一个更专业的品牌，抢占其资源；一是针对其通路建设的强盗哲学，采用游击战术，打得赢就打，打不赢就跑，跑了再回来，让其陷入“拦截疲劳战”，这样胜算的把握也很大。