得终端者得天下－－终端大战不可免
如果你认康师傅只会以“明星+广告”致胜的话，那未免过于片面，其实，在其背后，还有一个深藏不露的致命武器：争做终端霸主。
随便在终端走走，细心的朋友可能都会发现，在琳琅满目的饮料终端，占的堆头最大、势头最猛的，一般都会是康师傅，即便是在终端小店，看到最多的品牌依然是康师傅，而其它品牌在相比之下，却显得略逊一筹。这难道仅仅是偶然吗？
“得通路者得天下”，的确，在品牌竞争多元化的时代，如果通路不畅，终端不灵，那么再好的产品，也许也无法到达消费者的手中，进而也就谈不上什么销售了。“康师傅”对于这一点特别当然特别在意，为了实现其霸主之梦，“康师傅”在终端竞争方面，主要有两大得意之笔：终端建设与终端拦截。
终端建设
终端建设一直是“康师傅”工作的重中之重，让消费者伸手可及、比竞争品牌占据更大的堆头，拥有更健全完善的终端网络，是“康师傅”终端建设的核心。争霸终端，是康师傅自进入中国市场以来，实现其霸主王位的基础。
为了加强通路上的竞争，“康师傅”采取了分销商到终端与自建设终端的两条腿走路的策略，异常灵活而有效率。同时，还与客户结盟，与经销商结成“命运共同体”，达成“双赢”，一致对外，以保证通路的稳定。
终端拦截
“康师傅”的霸主心态，绝不允许竞争品牌，在终端上比其更生动，比其拥有更好的推头与网络。为了达到此目的，“康师傅”不惜花精力采用“终端拦截”之术，以保竞争优势。比如据央视国际网站报道，在广州市场，“康师傅”拦截“娃哈哈”就是一例。为了在终端上打击娃哈哈，“康师傅”在各个零售店“收购”娃哈哈冰红茶，用他们的产品“换回”娃哈哈的产品。并以“专卖协议”的方式限制零售商的经营行为，同时许以更大的利益承诺，以确保终端就范。
