康师傅:难藏霸主野心的舞者

   2023-04-12 互联网3990


  当然,作为一个跟进的品牌,能够有效地借用竞争品牌的资源,显然是高明之举。很显然的一个道理,“鲜橙多”的多喝从漂亮与“维C”已经联系在一起了,经过一段时间的品牌宣传,在消费者的概念中,“维C=果汁饮料=多喝多漂亮”的概念已基本形成,所以说康师傅直接以“每日C”进行诉求,是可行的,高明的,在有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源之后,亦比“鲜橙多”更进一步,直接利益核心。

  相反,如果“康师傅”作为开拓者,直接以“每日C”进行品牌营销的话,就不一定明智,因为在市场初期,消费者并不习惯把“每日C”与“漂亮”划等号,自然也就困难重重了。

  策略毕竟是策略,品牌营销也远非这样简单,康师傅要想夺得霸主地位,下一张牌,该如何出呢?

  品牌营销,星星点灯--“康师傅”的品牌营销手段

  康师傅向来都重视品牌形象打造与品牌宣传,并喜欢以“疯狂轰炸+明星助阵”的方式,渲染自己的霸主气息,据康师傅的一位知情员工透露,从苏有朋、任贤齐到梁咏琪,康师傅在三位巨星身上的投入不少于人民币8位数……

  在品牌传播方面,康师傅似乎从来不曾吝啬其广告方面的投入,广告轰炸成了其营销致胜的一个简单而有效的武器,在去年推广茶饮料其间,从3月份一直到9月份,几乎每个大台都能看到其重金聘请的形象代言人任贤齐用冰绿茶演绎着《夏日么么茶》。据电视广告监测数据显示:去年康师傅茶饮料是广告投放范围最广的品牌,全国26个城市的56个频道中都有其广告的投放,广告投放量占茶饮料广告的半数以上。

  这不是一个小数目,而此次果汁争霸,自然也少不了其一贯作风!与“酷儿”力推“大头娃娃”讲故事不同的是,“康师傅”针对目标消费者的心理特点,主推一种健康、快乐、时尚的形象,而此次为其助阵的当然也是明星,于是,梁咏琪出场了。

  在年轻人中人气极旺的港台明星梁泳琪成为了“每日C”的形象代言人,通过电视、报纸、网络等媒体的合力渲染烘托,极力与目标消费者在空中互动,同时,为了表现其健康时尚的形象,“每日C”还在广告中别出心裁地推广一段dailydailydance舞蹈,以吸引更多的目标消费者。
 
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