创统科技:拒绝在夹缝中生存

   2023-03-08 互联网4590


  另外,由于国家应急电源标准一直以来都是空白,创统科技抓住这一时机,主动呈报国家标准局,申请电源产品制定国家标准。并于2003年获准牵头制定EPS“逆变应急电源”国家标准的工作,这又一次使创统站到了同行业的制高点,为企业的品牌奠定了基础。

  为了增加竞争的难度,创统科技在EPS的差异化设计上下了很多功夫,比如将EPS所涉及的进线配电部分和出线配电部分进行集约化设计,并且按照客户的要求进行个性化设计,几乎是一个产品一个样,这种方式得到了客户的普遍认可,虽然在某种程度上增加了一些成本,但同时也加大了统一制定规模化制造的难度,使得很多电源“大鳄”望而却步。

  在EPS刚开发上市的时候,创统的技术规范并未取得同行的认可。为了扩大自己的影响,创统每逢有涉及电源产品招标前,都主动地把招标书中有关EPS产品相关要求、资质等内容,做出范本送给招标单位参考。由于专业所限,多数招标单位对此并不详细考虑,而创统提供的范本恰为招标单位提供了依据。在这种情况下,很多招标单位都采用的是创统提供的技术范本,创统再以次范本的内容去投标,中标率自然很高。

  这种巧妙提高身价,增加产品技术“门槛”的做法在创统EPS产品5年的生命中非常多见,它成功地拖延了其他中小企业模仿进入EPS行业的时间。据隋学礼介绍,现在如果有企业想进入EPS产品生产领域,先要取得各种许可证就要耗费1-2年的时间。另外,EPS产品精细化、个性化的走向引导使得大企业规模化生产的进入成了泡影,创统再一次保卫了自己在EPS行业中的龙头地位。

  “漏洞化”管理

  “我们吃饺子的时候捞水饺都是用带洞眼的漏勺捞,通常几下子就能捞上来大部分的水饺,有时候锅里还会剩一些破了的饺子皮和饺子馅,要不要捞呢?我的主张是不要捞了,留给喜欢喝汤的人吧。这也是我管理企业的理论,就是98%=100%,在管理成本最节约的情况下能够管理好企业98%的内容就足够了,剩下的2%用来创在一个包容和宽松的环境也未尝不可阿。”谈起“漏洞化”管理,隋学礼显得十分轻松。
 
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