在国内寻求融资无望的情况下，马化腾的许多朋友都劝他卖掉QQ，于是他开始调转“方向”，转而和一些有意向购买QQ的公司谈判。
但当谈判进行到实质性阶段时，对方公司却“不理解腾讯技术和无形资产的价值”，表示只能按腾讯“有多少台电脑、多少个桌椅板凳来买”，马化腾的心情一落千丈。最后，一连谈了4家都没有达到腾讯预计的底线，在这种情况下，马化腾决定“留下QQ自己养大”。
是首届高交会给马化腾带来好运。在深圳首届高交会上，腾讯获得了第一笔风险投资，有了生存发展下去的基础。也正是在这届高交会上，腾讯受到了网民意想不到的欢迎。受到“启发”的马化腾随即决定把QQ企鹅授权做成实实在在的商品，并因此取得成功。
自此，腾讯成为国内惟一一家把互联网虚拟产品成功发展为线下实际商品的互联网企业。
对话实录：专注是我前进的动力
深圳商报记者：你如何处理工作和生活(家庭)的关系？
马化腾：我对任何事情都很专注，专注使我获得了前进的动力。
深圳商报记者：你的业余爱好是什么？
马化腾：上大学之前，我非常喜欢天文和地理，家中到处都是有关天文和地理的杂志。但读大学之后，我发现这些乐趣离现实太远了，我开始从编写软件和研究计算机网络中体会乐趣。我发现自己面对网络是如此兴奋，并且网络使我结交了更多的朋友，这些朋友甚至现在还是我重要的合作者。
深圳商报记者：你最喜欢看什么类型的书？
马化腾：对于我喜欢的书籍，我想提提《从优秀到卓越》。它是一本描绘优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图的书，这对腾讯有现实的借鉴意义。因为腾讯的企业精神就是“锐意进取追求卓越”。
深圳商报记者：你最向往的生活状态是怎样的？
马化腾：通过网络，了解很多信息。我其实比较享受在工作中的乐趣，比如开发一个新项目的过程，就很容易让我快乐。我觉得生活状态不一定非要“丰富”，如果能有趣味最好——但我不会强求。
