《经济》：那可不可以这样理解，语言甚至成为一个基本的问题？
魏新：我们不能不承认一个基本现实，在中国企业国际化的过程中，语言沟通障碍是一个不可回避的重要问题。我们会发现，在美国的许多高科技公司中有很多印度人担任高管，而中国人相对较少，这并不是因为他们比中国人聪明，而是他们在语言上占有先天优势，其所受的英文教育使得他们更容易融入其中。缺乏了解国际市场的高管团队成为国际化并购中的最大风险，而企业自身要想拥有这种团队必须经过长时间的培养，单纯依靠空降兵并不现实。很多中国企业低估了这种风险。
增收重于节支
《经济》：那对于已经完成的国际化并购，您有没有什么可行的建议？
魏新：我认为，进行并购的企业应该更多地对收入规模和利润的和谐增长予以关注，没有关注收入规模和利润的和谐增长而只注重规模合并后的成本节约和费用削减，是许多并购未能取得较好效果的原因所在。对于一项成功的并购来说，不仅仅要实现1＋1＝2，而且要做到1＋1>2才行。而并购后的收入增长并不容易。其中一个衡量标准是，并购前后的收入增长与行业平均水平的标准偏差。很多公司在并购后的增长率，反倒低于行业平均水平，致使通过并购成为新增长源泉的期望，最终成为“增长泡影”。
太多的并购企业之所以丧失了收入增长的推动力，是由于他们过多专注于获得成本协同效应，或是没有注重兼并后系统整体收入的增长。由此，导致企业停止增长，进而大大损害了公司市场业绩,其影响程度远远超过了企业未能控制成本所带给公司市场业绩的影响。
《经济》：您为什么如此强调收入的增长问题呢？很多进行国际化并购的企业都在谈论协同效应问题，就是如何有效的降低成本？
魏新：这个问题的核心在于，是“收入”，而不是“成本”决定了并购的结果。无论并购的目的是什么，利润增长是所有企业的追求，而事实上收入与利润的关系最为密切，收入波动的影响很快超过了计划中成本节约的影响。有关的研究表明，假如收入增长减少1%，公司必须在成本节约上比预期超额25%的情况下方可创造价值；而超过目标收入增长率2%～3%，即可弥补成本控制上50%的损失。凡是在并购中追求收入增长率的公司，一般能产生强大的推动力，使公司更易于达到并购的目的，其中包括削减成本等等。可以说，并购成功与否取决于维持收入增长率的能力，收入增长大大优于削减成本所能带来的效果，所以并购成功与否在一定程度上取决于维持收入增长和利润增长之间的和谐。
