为此,双星各战区、各代理着眼长远战略,纷纷投入大量物力、人力抓高端市场网络建设工作,在全国抢占大中城市优势地段,大建形象连锁店,进军当地的大商场。如长沙代理动用一切力量在湖南地级城市占领高端市场,并打进当地最高档次的王府井商业广场;双星轮胎总公司在国内建起了青岛新东陆、石家庄今日飞、北京平亚、成都直销、湖南高新等一个个大形象连锁店。
现在市场竞争,谁率先具备现代物流组织管理,就会成为企业竞争取胜的关键。为确保双星高端产品供应,保证商场、形象大店渠道竞争力,增强进军高端市场力度,双星在全国建起济南、天津、成都、新乡、临沂、邯郸、昆明、沈阳等进军高端市场的一个个战斗堡垒—双星物流配送中心,微机网络全程管理,对整个经营进行科学调控,大大提高了市场响应速度和服务质量。同时,双星卖产品,更卖文化,推出文化营销、知识营销、天气营销、情感营销、体验营销、体育营销、旅游营销、形象营销等更优、更到位的强势高端营销策略,极大地提高了双星品牌形象和市场竞争力。
双星突出的技术优势、渠道优势、营销优势,使企业轻盈地绕开国内市场“价格战”的泥潭,再次打破了洋品牌在国内市场上的垄断地位。
2005年,双星鞋夺得全国同行业市场销量第一,使双星连续13年保持中国运动鞋市场销量第一。双星的“抢攻高端,固守中端,拓展低端,谋求品牌传播与利益空间双向最大化”经营策略得到市场认可。
在一次双星名牌战略的研计会上,一位专家问汪海,双星在欧美市场上的销售如何?这一句话击中了汪海心中的痛。在同样技术同样质量的前提下,双星鞋为什么就打不了欧美市场呢?
最致命的要害是渠道。双星可以在国内花大力气建渠道,但在国际市场上,双星不可能这样豪爽。2005年,包括接下来的2006年,双星要在这方面下大力气,汪海要啃下欧美市场这块“硬骨头”。


