“每天要出去应酬，不知道怎么送礼，很多时候钱送给人家了，工程还是拿不到。”叶晨的妻子覃玮现在是亚安科技营销部总监，也是亚安的创业者之一，谈到创业初期的困难，她一双黑白分明的眼睛眨动起来像受惊的鸟，“做工程就是所谓的‘关系经济’。叶晨这个人学工科出身，有点憨，根本搞不定这些事情。”
就这么艰难地挣扎了5年，感觉工作得“很不舒服”的叶晨决定放弃工程，全面进入安防产品制造市场。“李嘉诚说人的成功需要三个要素——天赋、机遇、勤奋。我想可能还要加一个“适宜”。那五年不能说我们没有天赋，没有机会，也不是不勤奋做不好，主要还是做的事不适宜我们。开发产品、制造产品、推销产品，是一种相对简单的市场经济。只要把产品设计好、质量控制好、价格让顾客满意就行。这个工作适合我们这些工科出身的人。”叶晨说，有一个因素坚定了他转型的决心，“做工程我没法保证每天8小时的睡眠，我不想为了创业为了工作降低我的生活质量。”
5年的工程经验让亚安积累了足够的产品经验，在现在看来，“对产品的性能、缺陷都有深刻的理解”后进入产品市场也不失为一种较优的时机选择。但为什么要在痛苦了5年之后才作出这样的转型呢？“顺其自然不是不思进取，如果遇到困难就放弃了，就失去了创业的快乐了。”这是叶晨说的最贴近典型创业者的话。
2003年5月，亚安科技与全球监控网络传输业巨头瑞典AXIS签定合作协议，向全球推出网络监控产品。与此同时，亚安科技开始向技术转型。从产品向技术的转型自然比工程向产品的转型要来得复杂和艰难，“我们不着急，循序渐进，只要每天都有进步就行，不逼迫自己列时间表。”叶晨说。
轻松IPO
在天津，与亚安科技做同类产品的企业大约有300多家，很多是因为创业团队意见不合或者认为分配不公而分裂，另立门户而成。亚安科技最初由叶晨、叶晨妻子覃玮、叶晨同学黄维华创建，加上后来的4位技术和管理骨干，核心团队有7个人，除了覃玮有少量股份外，上市前，叶晨持有亚安科技超过90%以上的股权。虽然其他5个核心团队成员没有股份，但是这个创业团队却没有发生其他津门同行的分裂，创业者之一黄维华认为：“我们都不是欲望很大的人。”
