华信尝试列公式

　　印度企业由于与美国公司合作更久，具有非常明显的优势。因此，中国企业为了与印度企业竞争，只能在价格上往下压，但成本却降不下来。“在美国雇一个销售，招聘、出差的费用加起来，一个80万美元的项目可能还要赔40万美元！”刘军深有感触。目前国内对北美的业务，90%以上都是“测试”，而对美国IT公司商务习惯、业务流程、思维方式的不了解，更增加了中国企业进入北美外包市场的难度。

　　对于北美市场，刘军还不愿放弃，“如果能做测试就做一些测试，先熟悉这个市场。”但他隐约感觉，中国企业不能跟在印度企业后面，“要能找到自己的业务模式”。未来几年，华信还是会将主要精力投入日本市场，但也会寻找一些新的机会，刘军希望华信能够多几次乌兹别克斯坦那样的市场。