2、蓝马陷入品牌管理迷途：蓝马啤酒的最初定位是高档啤酒，在双品牌战略中的角色也是起着拉升整个集团形象的高档战略性品牌。蓝马早期曾经凭借其精美的包装、来自美国的独特风味、优良的品质、浓郁的美国文化塑造出了个性鲜明的品牌形象，受到了消费水平较高的白领人士和成功人士的青睐。在河南的高档宾馆、酒店、酒吧、迪厅等高档消费场所占有很高的市场份额。然而扩张之后的蓝马，在各自的区域目标市场却以大众消费品的面目出现。首先蓝马走入了定价误区，郑州355ml的售价为18元，而西安市场640ml装零售价仅为4元人民币左右；其次是销售场所的混乱，在郑州只在高档宾馆、酒店、酒吧才能买到的蓝马啤酒，在其它市场却在一般性的中小酒店、餐馆甚至夫妻老婆店都能买到，品牌的形象大打折扣；再次是目标对象的定位反差，蓝马前期的主要消费对象为白领人士和其他高收入群体，而后期则转变为企事业单位一般工作人员、产业工人，甚至大量的农村消费者。品牌定位的游移使蓝马从“贵族”跌落成“平民”。
从蓝马的品牌形象管理上来说，更是犯了前后不一、反差甚巨的错误。蓝马曾经用腾格尔做形象代言人，腾格尔来自内蒙大草原的粗犷外形与激越高昂的歌声，让人体会到的是纵马飞驰、豪情盖天的热血男儿，蓝马啤酒通过腾格尔建立的是粗犷、豪爽、沧桑的品牌形象。2004年，蓝马启用胡兵为新的形象代言人，胡兵俊朗的外形与阳光男孩的气质，让人感受到的是健康、明朗、时尚的气息。这与蓝马从前建立的形象大不相同，不仅导致以前的广告浪费不说，还使蓝马啤酒的既有形象模糊，“说也说不清楚”。
全国性品牌雄关漫道从头越
在中国啤酒市场屡屡创造兼并、收购惊人之举的华润啤酒，多年来苦于一直没能建立一个真正的全国性品牌。2004年1月，华润啤酒重金聘请营销大师科特勒营销集团，为把“雪花”打造成一个全国性品牌提供全面的诊断和解决方案。纵观中国啤酒行业发展和行业巨头的战略轨迹，无论是青啤的收购式扩张，燕京啤酒的强强联合，还是华润的区域性多品牌“蘑菇状发展”模式，无不是希望在全国啤酒市场建立超强的市场掌控能力，从规模优势走向市场优势，最终以成就超级全国性品牌占据行业领导地位，尽管道不同，但最终的目标都是一致的，可谓殊途同归！
